Unternehmen prüfen heute genauer, mit wem sie zusammenarbeiten. Neue Herausforderungen, knappe Budgets und veränderte Erwartungen machen es für viele Organisationen immer schwieriger, sich allein auf gewohnte Partnerschaften und bekannte Lösungen zu verlassen. Deshalb werden Ausschreibungen und Briefings immer häufiger genutzt, um neue Anbieter mit frischen Perspektiven, modernen Lösungen und überzeugenden Angeboten zu finden. Aber wie schreiben wir ein solches Angebot? Wie heben wir uns von der Konkurrenz ab, ohne selbstdarstellerisch zu wirken?
In diesem Seminar arbeiten wir daran, gute Angebote durch Verständnis, Struktur und überzeugende Argumente aufzubauen. Wir lernen, komplexe und teilweise unstrukturierte Ausschreibungen präzise zu analysieren und in klare Botschaften zu übersetzen. Dabei nutzen wir Methoden, die Orientierung und Struktur geben, wenn es darum geht, das eigene Verständnis zu schärfen und eine überzeugende Angebotslogik zu entwickeln. Denn die anspruchsvollste Aufgabe im Angebotsprozess liegt seit der breiten Nutzung generativer KI nicht mehr im Formulieren und Ausgestalten. Sie liegt darin, prägnant zu zeigen, was wir anbieten und welchen Unterschied unser Angebot für den Kunden macht.
Seminarinhalte
Den Kunden wirklich verstehen
Wir machen die Kundensituation zum Nukleus unserer Arbeit. Erst wenn klar ist, worum es wirklich geht, lässt sich ein Angebot schnell und überzeugend konzipieren.
Storyline First
Approach
Wir starten nicht mit alten Unterlagen, sondern mit einer frischen Storyline, die das Kundenbedürfnis mit unserem Angebot zusammenführt.
Starke Inhalte machen
den Unterschied
Wir überzeugen nicht durch Marketing-Sprüche, sondern durch starke Argumente, klare Botschaften und eine Kommunikation, die konsequent kundenorientiert ist.
Seminarziele
Ausschreibungen effizient analysieren
Sie lernen, Ausschreibungen und Briefings strukturiert und effizient zu analysieren und dieses Verständnis kompakt auszuformulieren.
Argumentationsketten strategisch aufbauen
Eine klare Argumentationskette bildet die Grundlage für jedes erfolgreiche Angebot, indem sie die Kundenbedürfnisse logisch mit der Lösung verbindet.
Den eigenen Wert sichtbar machen
Unser Mehrwert zeigt sich nicht durch Marketing-Botschaften, sondern durch klare und prägnante Kommunikation in Wort und Schrift.
Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte, Vertriebsverantwortliche und Fachexperten, die Angebote erstellen und Ausschreibungen bearbeiten, um potenzielle und bestehende Kunden von den eigenen Dienstleistungen und Produkten zu überzeugen.
Seminar-Programm
Angebote, die gewinnen
Hinweis: Sie können an einem der Termine nicht teilnehmen? Kein Problem! Alle Einheiten werden aufgezeichnet und Ihnen direkt nach den Modulen zur Nachbearbeitung Verfügung gestellt.
Dienstag, 06.10.2026
1. Modul
Grundlagen
Angebote und
Ausschreibungen
Aufbau und Anatomie von
Ausschreibungen– und warum viele Angebote trotz hohem Aufwand nicht gewinnen.
Henrika Brühne
Tobias Hertel
Dienstag, 03.11.2026
5. Modul
Das Pyramiden-
prinzip nach Minto
Entscheider lesen selten bis zum Ende der Unterlage. Die
Pyramidenstruktur stellt das wichtigste an den Anfang.
Tobias Hertel
Dienstag, 01.12.2026
9. Modul
Storyboards
und
Visualisierungen
Wie können wir unsere Inhalte
schnell visualisieren, um sie
im Team besprechen zu
können?
Tobias Hertel
Dienstag, 13.10.2026
2. Modul
Analyse der Inhalte und den Kunden verstehen
Bevor wir unser Angebot
konzipieren, müssen wir genau
verstehen, was der Kunde braucht und von uns erwartet.
Tobias Hertel
Dienstag, 10.11.2026
6. Modul
Kernargumente
sauber ausarbeiten
Wer die Schlüsselargumente
sauber ausarbeitet, hat das Angebot im Wesentlichen
schon geschrieben. Der Rest ist Ausformulierung.
Tobias Hertel
Dienstag, 08.12.2026
10. Modul
Das Storyboard im Team diskutieren
In der Diskussion mit
Kolleg*innen zeigt sich, ob
unser Angebot funktioniert.
Wie führen wir diese
Diskussionen am besten?
Henrika Brühne
Tobias Hertel
Dienstag, 20.10.2026
3. Modul
SCQS als
Fundament der
Storyline
Von der initialen
Situationsanalyse zum überzeugenden Lösungsansatz
in vier Schritten.
Tobias Hertel
Dienstag, 17.11.2026
7. Modul
Klare Sprache und Action Titles
Sprache, die argumentiert statt
beschreibt. Formulierungen,
die Entscheider verstehen und
überzeugen.
Tobias Hertel
Dienstag, 27.10.2026
4. Modul
Wir sollten nicht
immer mitbieten
Warum sich nicht jede Ausschreibung lohnt und wie wir
bessere Bid-Entscheidungen
treffen.
Tobias Hertel
Dienstag, 24.11.2026
8. Modul
Angebots-prozesse im Team strukturieren
Die Arbeit mit den Beteiligten ist
oft eine große Herausforderung.
Vor allem das Zusammenführen
der verschiedenen Expertisen.
Tobias Hertel
Unsere Seminar-Expert:innen
Seminardauer
Uhrzeit
06.10.2026 bis 08.12.2026
10 Einheiten je 60 Minuten
Dienstags von 16:00 bis 17:00 Uhr
Format
Online-Seminar über Zoom
Kosten
Der gesamte Kurs kostet 595 Euro plus Umsatzsteuer.
Die Einheiten werden aufgezeichnet und den Teilnehmenden dieses Kurses anschließend als Download zur Verfügung gestellt.
Hinweis: Bitte akzeptieren Sie notwendige Coockies, um das Online-Anmeldeformular zu nutzen.
Hier können Sie sich direkt anmelden:
Stimmen von Teilnehmenden der Mediamoss-Akademie
Birgit Lemmerer
Customers & Markets, Channel- und Contentmanagement, Salzburg AG
„Das Seminar war super lehrreich und bereichernd."
Eliphas Nyamogo
Gruppenleiter Content-Entwicklung,
Goethe-Institut, München
„Durch die Teilnahme an dem Online-Lehrgang habe ich sehr viel gelernt, sowohl von euch als Veranstalter:innen als auch von den anderen Teilnehmenden."
Dominic Ramel
Leiter Fachbereich Kommunikation & Marketing, Stadt Langenthal/Schweiz
„Das Seminar war inspirierend und lehrreich."
